焦點 統一70億買韓國小廠，羅智先跟風「韓流」，起因竟是一碗泡麵！ 在統一企業的股東會上，當整排主管都穿著正式黑西裝端正坐著，就只有董事長羅智先一人身著紫色疙瘩亮西裝，顯得十分突兀。 這兩、三年來，只要他在公開場合亮相，他的穿著總是引起所有人驚呼連連。身為全台最大食品集團董事長，羅智先的穿著就跟他這幾年的集團策略一樣——做自己，而他想把50年老招牌變得獨特的重要一步，在於統一去年底，花70億元購併的韓國食品企業「熊津」。 熊津飲料產品，韓國市占曾飆上8成 熊津食品在韓國最具代表性的特色健康飲料大麥汁、蘆薈飲擁有高市占率，其大麥汁在韓國上市僅10個月，就創下一億瓶銷售量，市占顛峰曾達8成。熊津營收約新台幣80億元，對於年營收4,300億元的統一來說，規模算小，但卻被羅智先寄予厚望稱：「熊津能替統一建立一個亞洲大平台。」 這個亞洲大平台，最大的市場就是中國，飲品又是統一中國最大營收來源，去年規模達人民幣126億元（約合新台幣558億元），占比約6成；熊津所掌握的健康飲品技術，又與中國趨於健康的飲料市場趨勢相同，併下熊津取得人才與技術，就能快速攻下這個灘頭堡。 為什麼統一對於韓國技術的需求如此強烈？故事竟是來自一碗泡麵。統一中控分為兩大事業——泡麵與飲料，2008年時，統一中控泡麵營收僅22億元，只是個市場小咖。 未來研發為導向，補足技術缺口 轉折的關鍵，在於研發出「老壇酸菜牛肉麵」，僅5年時間，竟讓統一中控泡麵市占威脅到康師傅的龍頭地位，營收達飆升至78億元，但後來引發幾乎所有品牌模仿，更引起統一與頂新的「火腿腸」大戰。 為了奪回市占，康師傅推出買酸菜牛肉麵每碗都送火腿腸的促銷，統一選擇正面迎擊，竟也跟著送，這台灣兩強的泡麵大戰延燒了17個月，估計共送出40億根火腿腸。 一包低價牛肉麵不到人民幣4元，一根火腿腸就要人民幣3毛錢，占成本7％，微利的低價泡麵還要送火腿，使得2014年上半年泡麵事業竟虧損人民幣1.16億元，讓羅智先恍然大悟，這種沒技術門檻的低價產品，很快會被模仿、取代，最後被超越，只能陷入削價競爭。從這年開始，讓統一策略大轉向，「統一過去最大的問題就是沒有做自己。」當年羅智先對外宣示，要以研發為導向，積極做自己，也是從這年開始，羅智先彷彿念經一樣，到哪裡都不斷強調要「做自己」。 之後，統一推出商品的邏輯著重在研發，比如，檸檬海鹽風味水「海之言」從配方到外觀都有專利，因為口味獨特，創下統一進軍中國22年，首支第一個月銷售就突破100萬箱的飲料，最高一年可貢獻人民幣20餘億元。 韓國和日本食品工業都走在台灣之前，「併下熊津，就是要補足技術上的缺口，」一名業內人士說，這表示研發碰上了瓶頸，需要有不同技術與供應鏈來找突破。未來統一的產品會有多「獨特」？將是羅智先這70億元花得值不值得的觀察點。 責任編輯：周盼儀 ... 2019.06.20
管理 創業想成功，就從財報找機會！高盛集團投資人：2指標為你修正營運方向 用財務數字說故事 財務報表可看出生意及公司的重要情報。在那些數字背後，藏有團隊與機會的無邊內幕，好投資人就靠研讀這些維生。現金流量表不僅說明公司賺多少現金或根本沒賺、能否償債及支付其他款項，也透露公司如何分派資源（如工程多些、行銷少些），如何使力（如著力於大顧客）。 它直指真相，點出公司宣稱──我們以驚人速度成長！──與實際情形的差距：公司花巨額吸收非策略或不經濟的顧客。它亮出錯誤經濟──例如一邊控制員工人數，卻又提高約聘費用。它令人質疑關鍵指標──例如你把增加的顧客成本慢慢挪去品牌行銷，是為了符合前者預估數字嗎？它揭露你策略的重大謬誤，例如重視年訂閱遠超過月訂閱，會增加遞延收入，卻需要更長的時間攤提，導致帳面營收下滑。拿出你的預算，我們就能講出你的策略。 從損益表可看出顧客願意掏多少錢買你的產品或服務、製造單位成本、毛利率，及相關營業費用。資產負債表明白呈現公司的資產負債情形。而在這一切底下，是對初期創業公司特別重要的種種假設，那比預測來得重要。問對問題、正確挑戰假設，比找出特定答案還有用。 新創公司不致一夕之間把錢用完。只要用心讀取這些數字，就能預見徵兆。草創業者最好從兩方面緊盯燒錢狀況，一是營運──錢跑到哪裡去，二是差異──現金實際支出與當初計畫或預期的差別何在。一段時間下來，這兩邊產生的趨勢就能讓你跟團隊知道該聚焦何處，如何改進，還能促使你策略思考。財務呈現的反饋，是做方向修正、整體微調的無價參考。別只按月登錄數字；仔細審視，汲取改善營運的重要線索。 陌生人給的錢不能拿 老媽說得對：提防要送你東西的陌生人。資本市場過熱時，你可能會遇到一堆想藉你成功而飛黃騰達的投資客。別提報酬就像真的獨角獸那樣無從捉摸──投資人為了能沾上偶爾出現的巨大成功，就是敢投下大把賭注。可悲的是，絕大多數的新創公司終其有限的十年生涯，連向自己那幾位夥伴募來的本金都無法償還。儘管媒體一堆聳動報導，但究竟哪些新創真正賺錢，實在令人玩味。 大多數創業者倒了、大多數創投失敗了，然而勝出的吸引力實在太強，那僅有的幾個幸運兒就是會讓一般人把持不住。投資組合報酬落後的絕望賭徒，不禁把錢投向名目市值龐大的明日之星，儘管眼前還看不到半點生意。撲克牌中，當「底池在望賠率」（poto odds）──底池籌碼相對於跟注所需籌碼──使玩家迷惑到一個程度，他們便理智盡失，完全忘了能贏的真實機率，那就值得擔心了。 你要盡其所能，提高自己晉身幸運贏家的機會。先仔細挑選夥伴，那正是初期投資人：你的夥伴。他們帶來的不只是現金，還有經驗及關係。如果還有技巧與判斷力，則其影響無遠弗屆。你得將種子栽入沃土，竭力營造成功的最佳環境。投資人與董事們是關鍵要素，精心挑選每位關係人，造就條件激勵他們主動為你做更多、走更遠。 別二話不說就接受第一個上門的投資人。充分了解你的全部選項，最好的創業者總是費時盡心，遠在需錢孔急之前，便先跟潛投資人打好交道。他們每天都在籌資，雖然還沒開口要支票。如此為之，找到最速配對象的機會自然大增。卓越的募資人總是率先發制，絕不被動而為。還有，他們絕對不跟陌生人拿錢。 責任編輯：呂宇真 核稿編輯：洪婉恬 {DS_BOX_24609} ... 2019.06.18
焦點 核四商轉、護司法公投...2020還沒到就有5個案子在排隊，《公投法》該怎麼修？ 因此2017年12月通過的《公投法》修正案，大幅降低了提案、連署，以及通過門檻，提案門檻從最近一次總統副總統選舉人總數的千分之... 2018.11.30
