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2個句型一出口，對方很難不點頭

很幸運的，曾有人稱讚我「說話很好懂」。而我能得到這項評價，最大的原因就是我經常將某句「魔法咒語」掛在嘴上。我要傳授各位這句必殺大絕招，只要加上這一句，任誰都能聽懂你的話！從今天起就學起來，任誰都能發揮絕佳效果。準備好了嗎？我要說囉。「簡單說來，就像◯◯。」「簡單說來，就像◯◯。」「簡單說來，就像◯◯。」這句太重要，所以我要說3次。一定要記住這句話！「簡單說來，就像◯◯。」如果你希望學會「將話講得簡單易懂」，論實用性，這句話的價值就跟其他資訊一樣重要。「你也太常講『一定要記住這個、一定要記住那個』了吧？」你有空吐嘈我，還不如趕快背起來。書裡有太多「一定要記住」的部分，這並不是我用詞過於浮誇，而是因為我決定將所有「一招就能大幅改善溝通能力」的技都寫進書中，所以必然會變成這樣。說不定你拿起本書，只是想讓「口才變得稍微好一點」，不料讀完後，「不知不覺中卻變成舌燦蓮花的洗腦大師」——這就是我創作本書的目的。簡單說來，就像你去健身房只是想稍微運動一下，卻不知不覺間被我鍛鍊成奧運選手。如上所述，這就是「簡單說來，就像◯◯」的範例。既然看過範例了，接下來我要說明這句話究竟強在哪裡。首先，「簡單說來」能帶給對方暗示。一旦說了「簡單說來」，聽者就會下意識認為「他接下來要說很好懂的話，所以我非聽懂不可」。「哪有那麼簡單！」你可能會覺得納悶，但其實洗腦就是多種簡單技巧層層堆疊的結果。人，很輕易就會接受暗示。後面那句「就像◯◯」也不容小覷。加上「就像」兩字，即使聽者無法正確理解，也會覺得「好像」懂了，進而將「好像懂了」混淆成「我完全懂了」。「大致上懂吧？」如果你還不放心，請在「簡單說來，就像◯◯」後面加上「大致上懂了吧？」。聽到「大致上懂了吧？」，99％的人即使聽不大懂，也會回答：「我好像懂了。」沒有人希望被當成笨蛋。聽到對方說「簡單說來是如何如何」，又被問一句「大致上懂了吧」，很少人能鼓起勇氣說：「不，我一點都聽不懂。」因此，人才會在無意間說謊。他們不是對你說謊，而是對自己說謊。即使聽不大懂，也會說服自己「我好像大致上懂了」，不懂裝懂。在保險與金融產品業界，越是惡質的業務，越愛用這種手法。故意秀一些艱深的術語，講一些外行人聽不懂的話，最後靠一句「大致上懂了吧？」來敷衍客人、迴避對自己不利的問題，假裝已盡了解釋的義務。「這項保險產品，簡單說來就像『高利率的銀行存款』。大致上懂了吧？」聽到這種話，請務必提高警覺。世界上沒有白吃的午餐，哪可能有類似「高利率銀行存款」的金融產品，肯定有風險；但是聽到「就像」兩字，人就會認為這是完美的絕佳產品，說來真不可思議。這句「大致上懂了吧？」也是超好用的魔法咒語，請務必背起來。說穿了，與其學什麼「邏輯說話術」或「歸納說話重點的公式」，還不如背這個魔法咒語，簡單又好用。那些邏輯說話術或◯◯公式，難道你不曾遇過「看書時都看得懂，實際運用卻很困難」的情形嗎？這也是因為你將「大致上懂了」誤認為「我完全懂了」，才會無法學以致用。將這句「大致上懂了吧？」背起來，比學「邏輯說話術」簡單好用100倍。本文摘選自李茲文化《降低人生難度的魔法說話本事》 {DS_BOX_37570} 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ...

2024.05.29

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