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從看不見需求到賣破上億元 逗寶堅守「情緒價值」二度逆勢突圍!
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從看不見需求到賣破上億元 逗寶堅守「情緒價值」二度逆勢突圍!

專題統籌 Project Curator:朱致宜
發布日期: 2025/01/16
從看不見需求到賣破上億元  逗寶堅守「情緒價值」二度逆勢突圍!
江瑋屏(QB)認為,豆豆毯材質商品大賣,證明了媽媽在育兒路上需要的不僅是實用產品,更要具備情緒的撫慰與支持力量。
Uniqueness

這是一個用溫暖改變市場的故事。當市場焦點集中在寶寶身上,母嬰品牌逗寶國際卻看見新手媽媽的疲憊與焦慮。透過明星商品豆豆毯與多元活動,逗寶撫慰了媽媽們的情緒,建立深層連結。三年前疫情爆發,營收腰斬,面對同業裁員潮,創辦人江瑋屏卻選擇堅守核心價值,自創品牌逆勢突圍。她說:「最關鍵的,就是不做違背品牌核心價值的事。」

面對市場上的空白,你是否有勇氣挑戰既定規則,選擇一條與市場完全相反的道路?

母嬰品牌逗寶國際共同創辦人江瑋屏(QB),選擇了這樣看似冒險的路。十一年前,她帶著一條來自波蘭的手工被毯,進入台灣母嬰市場的禁區。

當時台灣母嬰市場最暢銷的產品,清一色都是象徵純淨的白色。而江瑋屏手上的毯子卻滿是鮮豔圖騰花紋,與市場走向完全背道而馳。但時間證明了她的眼光,如今,「豆豆毯」已是媽媽界知名育兒神器,在兩岸累積銷量突破二十七萬條,連接起來的長度足以從台灣頭排到台灣尾。

「市場上看不到,不代表沒有人需要。」談起當年的大膽決定,江瑋屏一派輕鬆。她說,看準這款波蘭手工毯的絨毛顆粒材質,能模仿子宮內壁帶來安全感,滿足寶寶的生理需求。然而,她的目標並不僅止於此。

逗寶的產品以六大情緒價值為核心,柔軟觸感帶來安全感、花色故事引發共鳴、限量設計增添稀有感,搭配溫暖活動與典雅購物體驗,讓媽媽與寶寶在每個細節中感受幸福與療癒。

「焦慮而疲憊的媽媽們,也需要被療癒、也可以擁有時尚的育兒人生吧?」為了解決更多媽媽們帶娃的焦慮感,江瑋屏將豆豆毯定位於當時市場少有的中高價位,以此吸引追求設計感與實用性的消費者,開啟一場關於「情感取向」的育兒革命。她希望,育兒不再只是功能性的選擇,而是一段充滿幸福感的過程。

挑戰市場規則 情感價值讓豆豆毯賣到爆

「這不只是一條毯子,更是一種陪伴。」江瑋屏強調,產品的實用性可以解決需求,但情感連結才是品牌的核心價值。她深信,只有與消費者建立深層的情感連結,品牌才能真正扎根。因此,逗寶將超過四成的行銷預算投入到實體活動中,邀請媽媽們走出家門,從忙碌的日常中喘口氣。

寶寶運動會只是基本款,逗寶還贊助媽媽們拍攝形象照,舉辦大型寶寶尾牙派對,甚至組織上千名媽媽帶著寶寶參與河濱公園的野餐盛會,互相分享育兒甘苦、理解自己並不孤單。「當我看到她們的笑容,我覺得這才是逗寶存在的真正意義,」江瑋屏說。正是在這樣的陪伴中,逗寶培養出一群黏著度超高的鐵粉。

從一條豆豆毯起步,逗寶只花了三年時間,就發展出橫跨虛實的 14 個品牌,成為新世代母親的首選品牌之一。長期觀察逗寶的商明國際共同創辦人張倩瑜指出:「逗寶的成功,來自於它真正理解媽媽們的需求——不只是商品,而是育兒中的整體陪伴解決方案。」

金句

焦慮是自然的,但將焦慮化作幸福的推動力,才是企業能走更久、走更遠的關鍵。   

—逗寶國際共同創辦人江瑋屏(QB)

正面迎戰疫情 改造組織凝聚共識

然而,快速成長的背後,危機也悄然而至。

當員工人數激增破百,逗寶原先扁平化的組織結構逐漸暴露瓶頸,員工因缺乏明確分工與職涯升遷路徑,團隊穩定性開始受到挑戰。另一方面,疫情來襲,實體門市業績歸零,明星商品供應鏈不穩定,海外市場受挫。挑戰接踵而至,身為企業主的江瑋屏,清楚知道裁員、放無薪假、停止研發等理性選擇可以快速止損,但這些選擇與逗寶的核心價值背道而馳。

逗寶團隊充滿活力,江瑋屏(中立右)鼓勵員工突破自我,例如挑戰高空彈跳、靜坐冥想,讓每位同仁在挑戰中成長,並以實際獎金作為激勵,展現品牌對創造力與勇氣的重視。

「如果這麼做,我還能說我們是一個關注安全感與幸福感的品牌嗎?」在矛盾中掙扎多時,最後,江瑋屏決定再一次逆勢而上。

她不但沒有裁員、還送銷售同仁去培訓,在衝擊最嚴重之際,逗寶全員踏上花東之旅,遠離城市喧囂,在壯麗的自然中釋放壓力、重拾力量與希望。參加商明國際企業主計畫(BOP)之後,江瑋屏也重新設計組織架構,建立主管團隊與分層管理制度,讓每位員工都能在崗位上找到成長的動力。

「幸福是一種能力,這份幸福療癒感不只是給顧客,也是給我自己的團隊。」江瑋屏希望員工明白,即使在最艱難的時刻,他們仍然值得被支持與療癒。

幸福是一種能力 自有品牌讓媽媽全方位舒壓

改造後的逗寶團隊各司其職、有系統性地運轉,讓江瑋屏得以從繁瑣的日常庶務中逐漸抽身,專注於創新。她推出自有品牌「Gunite」,推出「沙發嬰兒陪睡床」減少媽媽夜間頻繁起身抱寶寶的困擾,讓她們能在沙發床上一邊陪伴寶寶、一邊休息,讓照顧者的睡眠充足,自然降低焦慮感。

江瑋屏(右)與同為逗寶創辦人的丈夫張焜郁如今育有一女,育兒經驗也成為自創品牌的最佳研發動力。

自有品牌再度獲得媽媽們的口碑推薦,成為逗寶第二成長曲線的核心動能,即便在電商紅利衰退的2024年第四季,依然創下官網銷售年增 14%、百貨專櫃成長 18%的耀眼成績。

2025年,逗寶台中旗艦店將以全新沉浸式的空間設計亮相,讓每位媽媽在進店時就感受到幸福與安全的環抱。同時,江瑋屏更計劃推出服務大人的新產品線,將情緒療癒從育兒延伸至女性全生命週期。

逆勢而上,憑的是膽識,靠的是策略。江瑋屏以行動證明,幸福不是奢望,而是每位媽媽都能擁有的日常。

經營之道 商明解答

商明國際共同創辦人張倩瑜

    痛點:為什麼建立產品的情緒價值很重要?
    解方:情緒價值是產品與消費者建立深層連結的關鍵。它超越了功能性的需求,給消費者更多情感上的滿足。例如,柔軟的觸感能讓人感受到安全感,使消費者願意持續選擇這個品牌。對企業而言,情緒價值不僅能提升品牌忠誠度,還能形成競爭對手難以模仿的獨特優勢,在市場中脫穎而出。

    痛點:扁平的組織架構有何好壞?經營到何種規模需重新調整?
    解方: 扁平化組織決策快、特別適合創業初期的小型團隊。然而,當規模超過15人,責任模糊與高層負擔過重的侷限便會浮現。建議在人數10-20人時就建立分層管理與角色分工,並設計清晰的組織圖,幫助員工理解職責與企業方向。

    痛點:商明國際企業主計畫(BOP)如何幫助企業面對大環境帶來的利潤衰減?
    解方: 在大環境不佳時,企業最忌盲目削減支出,應集中資源強化品牌核心價值,穩住消費者信任。此外,經濟低迷期是提升品牌聲量的好時機,透過實體活動與社群運營增強黏性,幫助企業在市場復甦時搶占先機。同時,優化內部效率,確保資源發揮最大效益,比裁員更具長期價值。

    逗寶國際

      資本額:2888萬
      主要產品:豆豆毯、嬰兒陪睡床、寶寶懶骨頭等母嬰用品
      成績單:全台豆豆毯創始母嬰品牌,擁有「豆豆毯」商標,至今在兩岸賣出27萬條豆豆毯。
      市場地位:帶領台灣母嬰市場從功能性走向兼具療癒與時尚的關鍵角色。


      #逗寶 #情緒價值 #商明國際集團 #豆豆毯 #企業主計畫

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