都要還債，一個現在身家破億、一個還完後一蹶不振...成功者如何用性格扭轉命運？

Maggie是我寫作班的學員，一開始自我介紹時，很明顯可以感受到她很不一樣，像極勁量電池廣告裡的那隻粉紅兔子，電力滿格，不斷揮動雙手敲打鼓面，講話很快，有一肚子話想說，帶著莫名的興奮。聽完之後，我卻錯愕了，心想：

「她的人生慘到這個地步，怎麼還活得如此興致盎然？」

我必須特別強調，Maggie從頭到尾都是帶著笑容在說，但不是那種勉強擠出來、比哭還難看的笑，而是打從心底開出一朵花、真心感謝上天的笑。

借出獨特能力

Maggie生長在一個貧窮家庭，父母希望孩子靠著讀書翻身，只要孩子讀得好，無論如何供養到底，能借就借，所有親戚都被借怕了，躲得遠遠的。偏偏上面的哥哥姊姊都恰恰很會讀書，在台灣讀不夠，都想要留學，學費卻是貴死人。可是哥哥姊姊不管啊，先出國再說！結果是—

「債留台灣！」

怎麼還？由排行老么的Maggie收拾善後，到處跟銀行求爺爺告奶奶，受盡屈辱，一拿到錢就忙不迭地匯到國外。後來輪到Maggie要讀大學時，沒人幫忙張羅借錢，只好放棄。全家含嫂子與姊夫，總共8個博士，只有她是高中學歷。

為了還債，Maggie選擇去不動產業上班，才賺得多、還得起，不要被債務與利息給壓垮、葬送人生。這時候，意外地，奇蹟出現！

「我那獨一無二的優勢，完全展現無遺！」

Maggie一窮二白，還欠了一屁股債，哭都來不及，哪裡還有優勢可言？老實說，我也沒想到她的優勢竟然在這裡！那就是她很會跟銀行打交道，找銀行的縫隙，然後順順地溜進去。跟她買房子的客戶，不論什麼條件，Maggie一定可以幫他借到錢，而且期限長、利息低。

也許你現在不覺得這個能力有什麼了不起，只要2成自備款，利息低到1%多到2%，人人都貸得到款、買到房子。但是從前不是啊，必須自備款5成，利息最高曾經13%，而且是賣方市場，銀行不像現在這麼親切有禮。因此，當時是否有具備跟銀行打交道的能力，是一項得天獨厚的優勢。

「客戶不愛我也難。」

相同境遇，不同結局

Maggie很快賺到第一桶金、第二桶金…這些錢全部投到最熱的房市，可以想見Maggie目前的身家是用億來計算。一個小女孩自18歲起，開始討生活、看人臉色、嘗盡世間冷暖，卻在30年後，搖身一變成為不折不扣的富婆，是不是就此感到幸福無比？未必！因為過去工作太辛苦，48歲時，Maggie毅然選擇退休，不想再碰工作這件事。

問題是，追劇、旅遊、吃喝2年之後，太無所事事，失去生活重心，受不了，50歲決定重出江湖，報名我的斜槓課與寫作課，計畫再創事業第二春。有了這個經驗之後，她由衷地說：

「不論多大年紀，每個人還是要有工作，比較有貢獻、有意義，真正在活著。」

令人不解的，Maggie有一個朋友跟她有類似的故事，結局卻180度相反。姑且稱這個朋友是小曾，小曾在入社會5年時，遭逢家庭變故，因為弟弟投資失敗，債台高築，足足欠下3千萬元，被黑道找上門要斷手斷腳。父親不得已，除了賣掉唯一的房子外，還要小曾幫忙還債，否則就威脅要帶著弟弟一起去死。

小曾兢兢業業上班，不敢換工作，20年過去，終於還完債務，未曾絲毫感到一身輕，反而一蹶不振。45歲了，年輕不再，往前看卻是中年危機四伏，因此終日鬱鬱寡歡，抱怨上天不公，給他一個不好的家庭與起跑點。感覺上，他的整個人生的確被原生家庭給拖垮。這兩人境遇相同，結局不同，原因出在哪裡？

Maggie說她想過這個問題，於是仔細觀察小曾的行為與習慣，再跟自己兩相比對，她得到一個結論：

「性格，造就命運。」

外向的人成功，內向的人長夀

Maggie承認自己比較外向、小曾比較內向，差異就在這裡！根據科學統計，外向的人比內向的人幸運，原因在於外向的人比較樂觀、內向的人則傾向悲觀，所以外向的人遇到抉擇時，會勇於冒險，而內向的人則是在思考再三之後，留在原地不動，看似安全，其實保守。比如同樣買房子，兩人著眼點完全不同：

「我看到商機，他看到危機；我看到獲益，他看到損失。最後，我出手了，他縮手了，就這樣一再錯失機會。」

敢於冒險，最後必然出現2個結果，不是成功，就是失敗；不做出任何行動的人，固然不會失敗，成功的機率也等於零。可是別忘了，失敗可以調整，逐漸提高成功機率。到最後，出手多次的人，成功機率自會變大，比如從50%增加至75%。

不論任何聚會，Maggie再忙，都會露個臉，讓別人看見她，廣結善緣。依照她的人生經驗，好運都藏在意想不到的地方，而能夠幫助她的人，多半是八竿子打不著的弱連結。她有個做人處世的原則，那就是－

「人多的地方，我一定去！」

事實上，實驗也證明，社交會帶來好運。相反的，小曾有「社交怠惰症」，喜歡窩在家裡，不愛參加活動，即使勉強到場，也是縮在角落，完全是一個「無效的存在」，事後大家都不記得他到了沒，也就不會跟任何幸運的人與事有交集。

俗諺：「這世界是留給膽子大的人」，所以統計上也發現，內向悲觀的人不容易發生意外，會比較長壽，而外向樂觀的人比較成功，原因只有一個，無非是外向的人行動力強而已，包括在新事物、或交新朋友上，不斷為自己創造幸運的機會，與好事產生更多的連結。

問題來了，性格可以改變嗎？內向的人，可以變得外向嗎？Maggie說，幸運是一種可以學會的能力，秘訣是相信自己是改變性格、掌控人生、決定命運的那個人，而不是別人。當然，性格有基因成分，但是基因只占3成，其他7成取決於環境與意志，也就是自己。

想要更幸運、更成功嗎？那麼寧可變得外向些，也不要內向；寧可樂觀些，也不要悲觀。

責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林