連7年銷售成長，疫情下再開「主題樂園」！62歲帳篷品牌，如何辦到？

隨著都市戶外風「Urban Outdoor」概念的風靡，近年來越來越多主打戶外概念的品牌，為了讓更多的都市年輕人開始嘗試接觸戶外運動，在設計中加入潮流元素​​。Snow Peak作為日本頂級戶外品牌，戶外運動愛好者無人不曉。這個1958年便創立的品牌，倡導「人生就是野營」，引領了日本乃至全球的戶外露營風潮。不久前，Snow Peak更在日本開出一家功能齊全的戶外主題樂園Snow Peak LAND STATION HAKUBA。今天，讓我們了解該品牌過去62年的成功之道。

三代相傳，年輕掌門

作為全球汽車露營的開創者以及戶外野營的引領者，Snow Peak早已不僅只於露營，而是從露營延展到生活方式，其品牌地位早已毋庸置疑，且不斷展現獨特的品牌核心競爭力。

這個超過60年的品牌已三代相傳，讓年輕一代作為掌門人，在日本企業非常罕見。1958年，第一代社長山井幸雄在日本新潟縣創辦品牌，自行研發登山器具，掀起戶外攀登熱潮。並於1976年設立直營工廠，正式轉型為製造商。如今，Snow Peak的總部依舊在發源地，集店鋪、工廠、辦公室、100個公共露營地、產品測試場於一體。

1996年，第二代山井太接任，帶領Snow Peak從日本走向海外市場，將品牌打造成新興戶外生活方式品牌，推動了日本汽車露營風潮的興起。2012年，第三代山井梨沙接任總裁兼品牌設計師，推出獨具Snow Peak美學氣質的Urban outdoor服裝線，品牌從野營用具發展到時裝設計。

從露營到生活方式的日本戶外美學

Snow Peak旗下有25個產品品類，品項多達600多個，一系列高品質而實用性極高的產品包括帳篷、餐具、睡袋、炊具、供暖設備、自行車、燈具、刀叉配件、服裝配件等。被定位為高端品牌的Snow Peak，價格自然不低。其戶外服飾價格均上千元，帳篷類更要上萬元，不愧被稱為「露營界的LV」。

但顯然，Snow Peak並不滿足於做一個「帳篷品牌」。從跨界合作名單看來，Snow Peak曾與Danner、MHL、New Balance、Line Friends、三得利、星巴克、Teva等服飾品牌合作，從戶外品牌躋身潮流界。從業務線來看，更能看出Snow Peak的野心。除了生產、販售戶外生活相關商品，Snow Peak還擁有7個自營露營地，涉及業務範圍包括Glamping（奢華露營）、度假村、微型房屋、房地產等領域。

此外，由於戶外用品重量輕、實用度高，加上Snow Peak產品獨立簡約的設計，很適合日常生活使用。近年來，Snow Peak也提倡「Snow Peak at Home」 ，將觸角延伸至家居生活，讓消費者可以利用露營裝備在家中烹飪、在陽台或屋頂享用早餐，或在房子裡搭帳篷睡覺。

疫情下再開戶外主題樂園

除了前述服飾產品線、營地經營，以及走入家用情境，Snow Peak前陣子新開的「戶外樂園」更體現了品牌的戶外風格。早在2018年，Snow Peak就在白馬村打造了豪華戶外帳篷營地，長野縣白馬村是日本有名的滑雪勝地，也是登山和避暑勝地。

今年，Snow Peak在白馬村豪華營地進行改建，7月23日推出了一家戶外生活為主題的綜合性主題樂園Snow Peak LAND STATION HAKUBA。這座Snow Peak「野營戶外樂園」是與當地旅遊局合作營運，由日本知名建築師隈研吾操刀設計，主要分為零售門市、露營區和活動區三大區域，同時加入與米其林三星主廚石川秀樹合作打造的「Snow Peak Restaurant」和星巴克咖啡廳。

截至2019年12月，Snow Peak的銷售額同比成長18.1%至142.55億日元，連續7年銷售額成長；經營利潤同比成長9%至9.63億日元。其中，服裝業務的銷售額占公司總業績的12.1%。

Snow Peak自1998年走出日本市場，走向歐美市場，至今日本境內有35家直營門市、7個自營露營地，同時還佈局中美英韓各國，在倫敦、波特蘭、紐約、首爾、台灣等地開設門市。

今年，除了開設白馬戶外主題樂園，Snow Peak今年6月和8月分別在東京原宿和京都嵐山再開了2家新店，除了販售戶外風格產品，也加入咖啡空間。供應咖啡、抹茶、精釀啤酒，以及與朝日酒製造共同開發的清酒。

在快節奏都市生活的當下，不少都市人也想逃離城市，到戶外感受大自然，這並不一定是隨波逐流，更多是選擇一種釋放壓力的現代游牧生活方式，讓Urban Outdoor成為一種尋常不過的生活狀態。

＊本文獲「CEO品牌觀察」授權轉載，原文：被稱為“露營界LV”的Snow Peak，開出一家大型戶外主題樂園

責任編輯：李頤欣